【intertextile秋冬家纺展·“渠道放大镜”论坛回顾】海外渠道的未来之路，你get了吗？

酒香也怕巷子深，e时代渠道为王。伴随着不断开辟的新场景，从电子商务到短视频营销再到直播带货，家纺企业努力扩大订单的朋友圈。2023intertextile秋冬家纺展期间，在5.2馆H28特设的“渠道放大镜”专场论坛就吸引了众多专业人士的，跨境电商平台、电商直播生态中心、网络电商数据分析专家，以及相关服务商，共同分享与探讨了“创新与可持续发展——电商的未来之路”。

随着电商的不断发展，以及电子支付结算应用范围的持续扩大，跨境电商已经成为国际贸易的一个重要发展形式。据海关总署统计，2023年上半年，我国跨境电商出口8210亿元，同比增长19.9%，保持了良好的发展势头。

张凌瑞

广东省鲸品出海跨境贸易服务有限公司总经理张凌瑞激情讲述《如何转型做好跨境电商亚马逊》。他以北美电商市场床上用品细类产品的统计数据举例，建议企业加入跨境电商前一定要规避线上售卖认知不成熟、产品运营盲目跟风、国内自发货物流、无营销思路等重大风险。张凌瑞总结，跨境电商成功的关键在于选品。赢在起跑线，企业要选出利润率大于30%的高销量具有差异化产品进入市场；不要忽视竞品分析；认真对待买家反馈和评价；以及精选3-5款精品，打造月销爆品。

李琪

TikTok Shop跨境电商招商经理李琪分享了TikTok Shop跨境电商全托管模式。他介绍，海量用户数据的背后意味着流量的高效转化，也会孵化出更多的爆款产品。TikTok（抖音海外版）打造了“全托管模式”，品类招商、选品审样、大货验收、推广引流、物流发货、售后服务、款项结算等项目全由平台承担，商家只需专注供货、免运营，就可达到“好货轻松卖全球”的目标。目前，TikTok已开放沙特和英国市场，热切欢迎商家积极加入。

近十年来，我国电商渠道飞速发展，实物商品电商交易额占社会消费品零售总额比重逐年上升，电商不再是一种销售渠道，更是品牌增长新引擎。

沈建东

南通纤意坊置业有限公司总经理沈建东带来了《数字技术赋智未来家纺》的演讲。他指出，由于新一代消费群体属于网络原住民，受习惯影响，“直播”这一销售手段更是成为数字技术发展下的电商新渠道。他认为，家纺产业的数字化升级，将打造出以新零售为主轴、以直播电商为抓手的营销新生态，以需求为中心、以C2M为路径的供应链新生态，以数据链为基础、以DTC为目标的业务新生态。

彭志锋

绍兴音同网络科技有限公司总经理彭志锋做了《电商多品类多地域质价比销售》的分享。经过同品类产品的搜索和销售数据对比可明显发现，不同的电商平台，先天性吸引不同消费人群和受众。在不同电商平台，营销模式也要针对展现方式进行不同文案的调整。他总结，各平台既有各自的核心消费群体，但各群体随消费力、年龄等变化也在不断进行聚到迁移与平衡。对于用户而言，随着用户对网购渠道的进一步熟悉，慢慢会形成自我相对清晰的认知和购买习惯，根据不同需求，不同品类进行各渠道的选择性购买。

论坛现场观众

这几年，国内消费市场直播风愈吹愈劲，电商玩出了新花样；海外客户也逐渐习惯线上采购，跨境电商成为了新一片蓝海。谁能把握住这一轮渠道创新的新机遇，让我们拭目以待。