星空体育网站|福星高照

当前，全球格局与我国家居产业格局均处于重塑阶段。家居行业的变革正深入发展，增量时代已转变为存量博弈，价值链重组已成为必然趋势。在这一重构时期，每个企业与品牌都有平等的机遇。如何在这样的变革时代抓住平衡的机遇，实现自身的突破性增长，并书写新篇章？

为了提炼行业智慧，凝聚增长共识，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居推出了《行业·咖说》栏目。该栏目致力于走近优秀家居企业，通过图文对话的形式展现创新思维，引领行业发展，激发发展活力。为此，中居新闻&新浪家居与中国建博会（广州）的优秀合作品牌慕思集团V6家居总经理刘院之进行了深入交流。

以下是对话实录：

【中居新闻&新浪家居】：2024年初，央行宣布将投放1万亿元资金以刺激经济，各地首批房企白名单出炉，住建部也表示支持房企融资。这些利好政策对家居产业有何积极影响？您认为2024年家居企业应重点关注哪些方面？

【刘院之】：2024年，政府出台多项利好政策以提振房地产市场，家居行业仍有广阔的发展空间。V6家居2024年的主要工作将集中在四个方面：一是加强渠道建设，增设更多渠道网点，为更多消费者提供优质服务；二是加大新产品的研发和推广力度，持续投入资源进行技术升级和迭代，深入了解消费者需求，开发出更优质的产品；三是创新品牌营销策略，开展跨界营销，结合V6家居的基因，更加贴近年轻时尚的消费群体；四是深化经销商赋能，V6家居将从组织、资源、营销活动、人才培养等多个方面深度赋能全国经销商体系，帮助经销商在竞争激烈的市场环境中提高竞争力。

【中居新闻&新浪家居】：商务部部长王文涛在十四届全国人大二次会议现场提出，今年将推动家电、家装厨卫等消费品以旧换新，这是否意味着家居产业将迎来新的发展机遇？您认为家居企业在以旧换新方面的重点是什么？

【刘院之】：当前，增量市场有限，存量市场成为众多企业关注的焦点，这部分消费者对高品质家居产品和服务的需求更高。V6家居早在2023年底就开始着手存量市场的战略规划，今年初启动了旧改项目，通过打造样板市场，深入研究消费者旧改需求，解决旧改过程中的生活不便问题。此外，旧改业务对V6家居的服务响应速度和交付能力提出了更高要求，消费者的需求多样，需要提供不同的产品方案、套餐方案、单品方案和局改方案，因此，旧改市场具有巨大的潜力，V6家居将投入大量资源挖掘这块业务的商业机会，帮助更多消费者实现“旧居变新家”。

【中居新闻&新浪家居】：请简要介绍企业的发展历程与品牌理念。

【刘院之】：V6家居是慕思集团的第二大品牌，定位于年轻时尚的家居消费者。近年来，随着消费市场的一站式需求日益明显，V6家居对其业务进行了重组升级，从两年前开始，便以大家居商业模式服务广大消费者，自主研发、设计、生产、销售全品类产品，确保V6的产品体系具有一致的品牌DNA。不同于传统定制企业只能做到产品外观定制，V6家居依托慕思集团的强大研发和生产实力，甚至可以根据消费者的身体需求定制家居产品，提供更全面的个性化方案，让产品真正服务于人。因此，V6家居在私人定制的维度上可以说更具深度和内涵。

【中居新闻&新浪家居】：在新时代背景下，企业如何利用新渠道获取更多流量？

【刘院之】：2024年，V6家居在渠道拓展方面将采取三项措施：首先，选择优秀的行业从业者作为V6家居的品牌代理商，确保渠道健康稳定发展；其次，深化与家装渠道的合作，为消费者提供更优质的家装解决方案；再次，主打品牌联合，例如与帆书合作打造书香家居空间，以及与钻石世家、觅光、keep等品牌进行深度跨界合作；最后，在线上渠道，V6家居将紧跟当前消费需求，在新社交媒体上加大品牌传播和产品推广力度，为门店销售引流。

【中居新闻&新浪家居】：请分享一下贵企未来2～3年的主要发展规划。

【刘院之】：面对当前大家居行业业务的变革，V6家居仍有许多发展空间，因为我们专注于自身品牌实力的发展，在持续巩固大家居优势的过程中，不断自我挑战、突破行业边界。2023年，V6家居已完成产品体系、工艺体系、信息化体系等基础建设的自主变革，能够为全国经销商渠道进行全面赋能，更好地服务消费者。2024年，V6家居将全力以赴，继续前进，在既定目标的指引下不断前行。

【中居新闻&新浪家居】：作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，请问2024年展会期间，企业是否有特别的新动作或新产品展示？

【刘院之】：2024年，V6家居的新产品在去年的基础上进行了全面升级，定位也有所提升，包括寝具、客餐厅产品、定制家居在内的全屋产品都进行了创新。我们希望站在更高的维度服务市场和消费者，通过不断打造自身的产品优势，避免陷入“卷价格”的恶性竞争。在2024年中国建博会（广州）参展期间，V6家居将携新品亮相，敬请期待。

【中居新闻&新浪家居】：非常感谢您的分享！预祝V6家居在2024年7月8日至11日的中国建博会（广州）上大放异彩！

2024年7月8—11日，大家居建装行业的年度盛会——中国建博会（广州），我们将在广交会展馆、保利世贸博览馆与您相约，共赴这场每年不变的约定。