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作为近几年跨境电商业内话题度最高的“顶流”，Temu的一举一动都备受关注。今年3月中旬，Temu宣布在美国站试行半托管业务，不仅在业内掀起了不小的波澜，更是间接使得“半托管”成为了今年上半年跨境电商行业的热门关键词。极致的效率似乎成为TEMU的代名词，今年3月中旬在美国市场正式上线的半托管业务同样增长迅猛。短短两个多月时间，TEMU半托管已开通了美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国等9大站点，更多全球站点正在加速开放。

何为半托管

2023年，由Temu引领的全托管模式已然风靡于跨境电商行业。客观而言，这一模式下，平台与卖家在一定程度上形成了优势互补：平台得以通过占领供应链高地奠定绝对的价格优势，在群龙盘踞的红海市场中杀出一条血路；而卖家则是有了更多元化的选择，通过平台的全面服务减轻运营压力，快速适应海外市场。然而，随着用户规模的增长，全权包揽商家物流服务的平台的物流压力也在不断扩大，进而影响到消费者的复购率。

于是到2024年，半托管模式应运而生，虽与全托管仅有一字之差，但二者的侧重点大相径庭。 TEMU半托管模式推出后，即刻引发跨境卖家和行业人士的广泛关注。如果说大包大揽的“Temu全托管”旨在将卖家从传统模式下的繁琐供应链环节中释放，那么有所改良的“Temu半托管”则是着重于解决卖家的流量端难题，适应精细化运营的需求。 Temu与卖家有了更多实现“双赢”的可能性：不仅Temu得以缓解物流压力，提升履约效率以优化消费体验，引进优质品牌，具备相应条件的卖家也获得了更多的主动性，可以通过灵活地调整仓储物流方案，在享受平台流量红利的同时进行差异化经营。上线至今，TEMU半托管的增长势能正在加速释放。一位卖家在3月下旬将海外仓的现货库存上架TEMU半托管试水，不到两周时间便孵化多个日均近百单的小爆款，这一清库存的效果超出了他的预期，“后续考虑单独为TEMU半托管选一些大件商品，更加重视这一渠道。”

半托管香不香

先前入驻TEMU半托管的卖家，已借助平台势能收获超预期的动销速度和利润空间，不少卖家的日均订单量已经破万。一位日用品卖家反馈，在最早一批上架半托管的产品中，部分小众选品扣掉运费和货损之后，仍有数十倍的利润。一些单品出单速度出乎预料“上架当天就能产生动销，十几条链接，平均日单量过百。”根据上述卖家的观察，超预期的动销速度可能源于平台为半托管产品提供了流量加持和购物补贴，“多款商品贴着供货价在前台销售。” 2024年以来，Temu同样也将其重心转移到了半托管模式上，从前期的推广招商，到现在的重点扶持，Temu高举半托管大旗持续扩张。

今年年初，Temu就开通了半托管全品类招商，首批站点涉及美国、加拿大、英国、德国、意大利、法国、西班牙、澳大利亚、新西兰等9大站点，具体扶持政策如下：

1、采取0佣金、0广告费的优惠政策，持续让利跨境商家和工厂； 2、投入百亿流量、补贴资源包，新品上架即享8折补贴销售； 3、运营团队1对1专项对接,开通绿色审核通道，当天上品当天审核； 4、开设专属品牌店铺，定制开发品牌新品，打造海外品牌心智； 5、提供灵活的发货选项，商家可单件或多件合并发货，降低物流成本。

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根据SimilarWeb的数据，截至2024年4月，Temu的月独立访客数达到了5.03亿，超过了SHEIN和速卖通，仅次于亚马逊、eBay。目前，Temu已在北美、欧洲、中东、东南亚、拉美等全球近60个国家开设站点，成为了用户规模仅次于亚马逊的海外电商平台。不仅许多中小卖家将TEMU半托管视作当前的跨境新风口，一些头部大卖和国货品牌也扎堆入驻TEMU半托管。据《中国企业家》消息，美的、小米、立白、维达等品牌已经与TEMU建立了合作。近期家居品类上市大卖致欧科技在投资者问答中也提到，TEMU推出半托管模式后，已经入驻其美国站。

诸多入局Temu半托管模式的中小卖家也就入驻这两个月的体验进行了分享：

“Temu半托管的单量增速很快，利润基点也要大得多。” “当天上架就有动销，十几条链接，平均日单量在250单左右。” “最早一批上线的产品中，有些品类在除掉运费、货损之后，仍有十几倍的利润。” “从核价上来说，同类ASIN半托管的利润基点要比做全托管大得多。”

拥有海外仓现货的卖家正在成为TEMU半托管招商的主要目标之一，扩充全品类商品供给的宽度仍是2024年平台发力的重点。该模式目前仅适用于有海外仓且海外仓有现货的卖家。未来，随着Temu全球化布局的加速，其半托管业务同样将拓展至更多的新市场，吸引更多具备海外本土履约条件的卖家入局。

9月1-3日

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