2025年5月CBE上海展的展位
根据沙利文的数据，预计到2024年，我国家庭清洁护理市场的规模将达到1677亿元，五年复合增长率达8.7%。家清赛道快速增长，展现强劲市场潜力。
2024年5月22–24日上海新国际博览中心，第28届CBE中国美容博览会现场 整合全球资源优势，打造E6馆家清专区，并在22日展会首日于CBE开幕式现场正式成立「CBE品牌联盟家清专委会」 。下午隆重举办「2024CBE家清品类论坛」等，集结优秀海内外家清品牌商、全域渠道专业买家，共探家清行业新风向！
现场透露出哪些千亿家清赛道新商机？
让我们一同回顾28届CBE现场家清品类的精彩时刻！
共促家清行业高质量发展
CBE中国美容博览会品牌联盟家清专业委员会
成立仪式现场图
5月22日，第28届CBE中国美容博览会开幕式现场， “CBE中国美容博览会品牌联盟家清专业委员会 ”正式成立 并举行 授牌仪式 ，众多家清行业精英代表受邀出席。
“CBE品牌联盟家清专业委员会”聚合行业精英共同为家清行业的长足发展，搭建起家清品类专属的沟通交流、资源对接、合作共赢的服务平台。
2024CBE家清品类论坛
100+精英携手共探生意新增长
5月22日下午，“2024CBE家清品类论坛” 在上海新国际博览中心隆重举行。此论坛由CBE中国美容博览会主办，上海日用化学品行业协会作为指导单位，木木柯秀品牌、茉汰品牌作为战略合作伙伴。
依托于全产业链创新资源，本次论坛集结了 100+优质品牌、TOP代理商、零售终端、线上渠道、行业专家、行业媒体， 聚焦家清行业赛道机遇与发展，把脉家清品类的未来市场趋势。
CBE中国美容博览会创始人、主席 桑敬民
论坛现场， CBE中国美容博览会创始人、主席桑敬民 发表了开场致辞并对与会嘉宾的到来表示热烈欢迎。他指出， 家清行业正迎来前所未有的发展机遇 。技术革新、绿色环保、智能化等趋势正引领着家清行业的新一轮变革，一个 更加多元化、精细化、高效化的市场格局 正在形成。
现场桑主席传达了 “CBE中国美容博览会品牌联盟家清专业委员会” （以下简称“CBE家清专委会”） 正式成立 的好消息。他说道，未来CBE将依托“CBE家清专委会”的专业力量，进一步强化家清品牌的展示与推广，同时利用CBE展会的广泛影响力与深厚产业资源，吸引更多的全球全域渠道专业买家家清品牌的成长，共创家清行业更辉煌的明天。
CBE品牌联盟家清专委会秘书长 高宏杰
CBE品牌联盟家清专委会秘书长、郑州大德汇通卫生用品有限公司董事长高宏杰 分享了自己 在家清行业的奋斗历程。他提到，家清品类正由 曾经的边缘化品类 崛起为 高需求品类 。尽管家清品类的毛利率不高，但其具备 渗透性强、周转率高、流失率低等优势 ，市场潜力巨大。
家清门店 对 产品销量的重视程度 对业绩的巨大影响。目前门店中的家清与生活品占比增加，生意持续增长，消费者开始追求 个性化和功能化的家清产品 。未来， 洁厕纸等产品将成为市场的革命性产品 ，市场潜力呈几何级增长。
最后，他提到，“CBE家清专委会”的成立正当时，这将为家清行业注入新的动力。作为秘书长，他将与大家携手共同推动家清行业未来的专业化和持续发展。
郑州大德汇通卫生用品有限公司执行总经理 贺恒德
郑州大德汇通卫生用品有限公司执行总经理贺恒德 分享了家清行业的 渠道裂变模式 ，提供了赢得线上线下市场的策略。
打造家清产品矩阵 。通过爆品王、动销品、连带品 引流 ，流量品、便捷品、渗透品 提高 粘性 ，培育品、潜力品、价 值品 提升 利润 ，多元品、延伸品、关联品 拓展家清产品组合 ，满足市场多样需求。
家清移动、市集店铺新模式。 利用流动性强、方便快捷、门槛低、复制快的家清市集店铺，快速覆盖更多消费者，随时随地卖家清！
激活家清市场。 采用新零售模式打通线上线下，激活社群链接，赋能变现，重视私域渠道运营，从家清品类入手做好 私域管理 。
木木柯秀
郑州大德汇通卫生用品有限公司
陕西君汇商业管理服务有限公司总经理 高晶贺
CS渠道家清品类的发展趋势如何？ 陕西君汇商业管理服务有限公司总经理高晶贺 指出，家清产品具有 刚需、低值、使用场景细化、需求广泛、复购率高、粘性强、推广成本低等 特性。消费者偏好 高品质、高颜值、高性价比、专业细分 ，且能提供 情绪价值 的产品。
目前 国内CS渠道的家 清市场基本空白 ，能抢占消费者心智的品牌不多，但家清市场潜力巨大，值得品牌深耕和店面推广。展望未来，家清品类大有可为。期待更多强势家清品牌矩阵和卓越品牌出现，满足消费者多元需求。
FBeauty未来迹总编辑 刘颖
论坛上， FBeauty未来迹总编辑刘颖 分享了《家清行业品牌竞争及零售趋势报告》，带来一系列行业数据洞察。她指出， 家清市场线下线上渠道的比例约为7:3，实体渠道特别是KA卖场依然是主战场 。 线下 市场缓慢复苏，能为提供良好体验的品牌迎来机遇； 线上 增速放缓， 抖音、快手和拼多多成为品牌增量的新堡垒。市场进入比拼 精细化运营 的新阶段。
魔镜数据显示，2023年全年抖音家清类产品中， 纸品/湿巾、衣物洗涤剂/护理剂和家庭环境清洁剂是销售主力 。从产品功效看， 清洁去污需求占据七成市场份额，同时留香和增柔等情绪型需求上升，商品均价也在走高。
国内家清市场由于品类形态特性，外资品牌多为本土化生产， 国产品占据97%的市场份额，进口品容量有限 。随着竞争加剧，市场尚未固化，集中度不强，前100名品牌占据60%的市场份额，且近两年“白牌”有扩大的趋势。
浙江锐迈进出口有限公司Mootaa（茉汰）大中华区总裁 周俊
细分化家居清洁需求趋势下，如何满足消费者期待？针对该议题， 浙江锐迈进出口有限公司Mootaa（茉汰）大中华区总裁周俊 现场分享了家居清洁行业消费趋势。
周总指出，随着消费者对家清产品的需求日益细分化，品牌需要提供创新和高品质的清洁解决方案。Mootaa通过七大清洁系列产品，特别是管道疏通剂这一明星产品，利用 持续优化供应链 和 提升智能化水平 ，针对浴室、厨房等不同场景，展示了如何利用精准的产品满足消费者的多样需求。
数据显示，预计2024年中国家庭清洁护理产品的 人均支出将达到17.9美元 ，尽管增速超过美日成熟市场，但与 美日86.8美元和65.3美元的人均支出 相比，我国市场仍有 较大增长潜力 。与欧洲追求绿色环保和美洲偏好无毒产品不同，中国消费者更 产品功效 和 细分需求 。消费者倾向于根据不同 场景选择功能特定的清洁用品。
Mootaa（茉汰）
浙江锐迈进出口有限公司
唐山路北日化连锁总经理 鲍彻
唐山路北日化连锁总经理鲍 彻 精选了诸多门店实践营销案例，现场深度解析了《家清赛道赋能门店创新增长》之道。他指出， 零售的核心竞争力 在于 商品迭代力 ，传统零售在互联网时代必须构建商品组织模型的护城河。
鲍总强调， 家清品类是吸引 流量的基石 ，也是 满足社 区消费需求的关键 。随着爆款产品的不断迭代，分级而非降级的消费本质要求 家清品类必须聚焦与培育，以打造超级爆款 。
此外，家清门店营销需要做 有数量的营销机制 ，这样才能实现流量的产生与裂变，从而推动门店的创新增长。
未来，CBE将持续网罗全球优质家清品牌与前沿技术，为家清品牌与渠道提供深度融合与信息交流的专属空间，共同探寻家清行业更广阔的发展前景！
共享全球创新资源
助力中国成为化妆品产业强国
2024年9月，相约西子湖畔
2025年5月，再聚时尚魔都
CBE将与行业携手同行
共襄盛举，共谋新生！
参考资料：
China Beauty Expo
举办地区：上海
展会日期：2025年05月12日-2025年05月14日
开闭馆时间：09:00-18:00
举办地址：上海市浦东新区龙阳路2345号
展览面积：260000
观众数量：450000
举办周期：1年1届
主办单位：英富曼集团
