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经过七年的连续参展，此次展会仍能看到我们展厅内人流络绎不绝。在过去的几届展会中，我们展位人流量一直非常可观，每次都能吸引大量观众，签单数量也相当可观，具体金额不便透露，但可以说我们的签单数量之多，足以填满多张A4纸。这种盛况在其他展位是难以见到的。展会仍然是引流最好的入口。 ——星博学习桌总经理徐保香

SINBO星博，国内儿童学习桌椅领域知名品牌，面对近年儿童家具市场整体份额下滑，仍能实现小幅增长，这背后必然存在值得借鉴的商业策略和有效的渠道拓展方法。在东莞名家具展上，我们有幸专访了星博学习桌总经理徐保香，希望SINBO星博的成功经验，能够为其他小单品类品牌提供“可复制”的参考和借鉴。

“1+N”模式把触角延伸

Q：当下实体店生存压力较大，SINBO星博是如何在全国布局渠道和拓展的呢？有哪些经营战略？

当前开设实体店所面临的成本较高，尤其在新媒体网络购物环境时代下，实体店的生存空间受到一定的挤压。SINBO星博同样面临这一市场挑战。为此我们采取一种化整为零的策略思路：1+N商业模式。所谓1+N商业模式，就是单店多网点。以洛阳为例，虽然我们在当地设立了标准店，但还不足以覆盖整个洛阳市，因此还需要在洛阳市的多个区域增设销售点。这种模式又被我们称为 “4567商业模式”——4套学习桌，5平方米，每月保守销售6套，一年能挣17万。

具体怎么实现？第一，与家具卖场合作配套。对于儿童学习桌椅这种小单品类，家具卖场腾出来4平方米非常简单，与儿童套房、儿童家具配套，无需支付单店租金和导购员费用，只需利用现有的导购员和场地资源，就可以展开销售。第二，和教育领域的合作。每个教育机构、培训中心大概有200多小孩补习，在前台、空闲位置，摆放4套学习桌椅、占地5平方米，放上相关资料，也可以展开销售。同时建立销售分成机制，这不需要当地经销商花任何费用，实现资源共享和互利共赢。

这种合作模式契合度很高，既为合作伙伴带来新的品项，同时也为SINBO星博开辟更多销售渠道。这就是“4567”商业模式如何打入城市触角、建立多网点，进而把一个城市“吃透”的秘密武器。目前SINBO星博全国范围内拥有800多家实体专卖店，大中城市均设有分销网点。

两种商业模式“1+N”和“4567”是SINBO星博在市场竞争中取得成功的关键。既保留城市标准体验店，又通过多个销售网点扩大市场份额，在短时间内实现广泛的市场覆盖，同时降低运营成本，提高收益效率。这就是我们独特的商业模式，也是我们在市场竞争中的重要武器。

向生产要利润

Q：本次参展展品，材料进行多项升级，但仍然保持性价比的优势。这两者是怎么达到平衡？

优质并不等同于昂贵。我们采取多种策略来平衡成本与质量。首先，通过批量化生产，SINBO星博能够有效降低每件产品的边际成本。其次，运用定价策略，借鉴互联网思维，提升产品质量与效率，同时保持合理的价格。

至于如何在保持毛利率稳定的前提下提高净利润，或在净利润略有下降时仍确保企业正常运营，这涉及到制造领域的核心问题——向生产要利润。即如何通过优化生产流程、控制运营成本以及刚性支出，实现成本降低与效率提升。

在生产制造环节，重视工艺流程的改造与创新。以油漆喷粉喷油为例，与传统小作坊相比，我们的浪费率显著降低。善于将废料再利用，将切割后的边角料制成小型木质品，通过亚马逊等渠道销售，实现资源的最大化利用和成本的降低。这些细节之处，都体现了SINBO星博对质量与成本的双重。当然，优质产品可能会带来一定的价格上涨，但我们始终确保涨幅在合理范围内，以满足广大消费者的需求。

实体仍是商业的未来

Q：本次SINBO星博参展带来哪些新动作（例如：近期推出的重要产品/新商业模式）？

2024年，SINBO星博成功研发出一款以太阳灯光源为参照的儿童学习桌。这可能是全球首创的。

其特色在于能在广阔范围内形成投影，光源模拟太阳光的光线，选用进口灯珠，其护眼效果尤为出色。相较于传统的台灯，该套产品不再局限于单一的照明点。孩子在使用时，无论注视何处，都能感受到均匀且柔和的光线，从而显著降低视觉疲劳，减少眼睛疲惫感，进一步降低近视的风险。

此外，学习桌的桌面也大有研究——微星点阵桌面。这款桌面的独特之处在于其形成的漫反射效果：当光线照射在桌面上时，不会直接刺激瞳孔，而是向四周进行反射。这种设计也使得孩子在观看桌面时，眼睛不会受到强烈光线的直接刺激，从而带来极佳的护眼效果。材料升级、功能升级。一张桌子大概有180~200个零配件，SINBO星博学习桌的每个零配件都能讲出故事。

Q：您预测当前儿童家具行业领域的发展趋势和未来的机遇将会是什么？

实体企业作为商业的基石，承载着国家的未来。尽管在困难时期，大家都在经历挑战，但我认为实体经济始终是商业的核心。包括在自媒体方面的投入，所有的工作最终都是为实体服务的。

这种坚定的信念，使SINBO星博对未来充满自信，且相信儿童学习桌椅领域会越走越宽广。面对近年儿童家具市场整体份额下滑，SINBO星博仍能实现小幅增长，这就印证我们走在正确的道路上，创造优质家居产品给孩子送健康和福祉，让他们在快乐中学习，在健康中成长。随着行业的发展，精品化、高端化和个性化将成为趋势。对于儿童学习桌椅领域、儿童家具领域，有可能借助3D打印技术等前瞻性技术，满足产品个性化定制需求。

展会是引流最好入口

Q：很多企业都在着手新媒体渠道，SINBO星博如何看待新媒体营销？如何运营抖音号、小红书吗？请分享关于这方面的新动作。

当谈论自媒体运营，整合私域流量包是至关重要的。SINBO星博与设计领域、教育领域、婴童领域、宝妈领域等均有建立交流平台，这是与业务紧密相连的宝贵资源。拥有抖音号只是开始，更重要的是激发1000多名经销商的活力，让他们也在自媒体平台上崭露头角。通过城市对城市的联动，我们可以形成强大的宣传网络，而这一切都是在不互相抢占生意的前提下实现的。小红书等平台同理。我们目标是希望推动经销商在自媒体平台上的成长，迅速扩张，并带动下辖分销商，形成层次分明的宣传网络。