从雅森展，看清这些行业变化

2 0 2 4 年 北 京 雅 森 展 闭 幕 一 个 月 ， 我 们 对 大 量 展 商 和 观 众 进 行 跟 踪 调 研 ， 数 据 表 明 接 近 九 成 年 度 新 品 在 本 届 展 会 上 首 发 首 秀 首 展 ， 现 场 及 展 后 一 个 月 的 成 交 总 额 约 为 3 . 3 3 亿 元 ， 雅 森 展 作 为 汽 车 后 市 场 开 年 第 一 展 、 企 业 打 好 营 销 第 一 枪 的 风 向 标 地 位 持 续 巩 固 。

通 过 调 研 和 走 访 我 们 发 现 ， 汽 车 后 市 场 正 在 发 生 多 方 面 的 变 化 ， 值 得 大 家 及 早 关 注 ， 以 便 妥 以 应 对 。

汽 车 卖 场 多 元 化 是 4 S 店 最 大 的 竞 争 对 手 和 市 场 变 量 。 新 势 力 卖 车 ， 要 么 在 线 上 预 定 ， 只 是 形 式 分 成 大 定 小 定 而 已 。 要 么 在 商 场 设 点 ， 小 而 多 、 小 而 美 成 为 新 趋 势 。 这 是 卖 车 端 。

燃 油 车 与 电 动 车 的 保 有 量 在 此 消 彼 长 ， 汽 修 厂 、 美 容 店 不 得 不 开 始 加 大 对 新 能 源 汽 车 的 服 务 力 度 。 而 新 能 源 汽 车 无 车 可 修 ， 不 得 不 开 始 转 向 美 容 、 贴 膜 、 改 装 。

2 0 2 4 北 京 雅 森 展 新 能 源 展 区 “ 含 电 量 ” 也 快 速 上 升 。 打 造 “ 从 设 计 到 制 造 、 从 使 用 到 服 务 的 专 业 全 产 业 链 展 会 ” ， 很 多 参 展 商 在 受 访 中 都 表 示 要 多 开 发 与 新 能 源 汽 车 适 配 的 产 品 ， 采 购 商 也 普 遍 重 视 新 能 源 汽 车 服 务 的 业 务 布 局 。

今 年 3 0 0 家 新 能 源 周 边 企 业 参 展 和 1 0 0 多 家 车 厂 参 会 的 雅 森 新 能 源 汽 车 供 应 链 展 会 ， 是 新 能 源 汽 车 与 燃 油 汽 车 后 市 场 加 速 融 合 的 突 出 表 现 。

特 斯 拉 推 出 无 漆 车 型 C y b e r t r u c k ， 这 款 电 动 皮 卡 采 用 不 锈 钢 车 身 ， 是 第 一 款 不 需 要 喷 漆 的 主 流 汽 车 。

新 车 出 厂 不 喷 漆 ， 给 漆 面 改 色 膜 带 来 的 市 场 机 会 将 是 颠 覆 性 的 。 很 可 能 将 现 在 的 改 色 膜 市 场 从 千 亿 级 拉 升 到 万 亿 级 。

首 先 ， C y b e r t r u c k 无 漆 设 计 在 美 国 已 被 认 可 ， 进 入 中 国 市 场 只 是 时 间 问 题 。 就 算 该 车 棱 角 太 尖 等 原 因 不 能 入 华 ， 但 无 漆 设 计 更 节 省 汽 车 出 厂 时 间 ， 必 定 刺 激 中 国 本 土 品 牌 走 向 无 漆 设 计 。

其 次 ， 无 漆 设 计 汽 车 ， 出 厂 只 有 一 个 色 ， 车 主 必 定 通 过 贴 改 色 膜 来 打 造 个 性 化 车 辆 外 观 。

另 外 ， 改 色 膜 品 牌 一 定 会 加 大 向 上 走 力 度 ， 与 汽 车 制 造 商 建 立 合 作 关 系 ， 原 厂 配 套 ， 上 游 拦 截 。

广 州 天 河 某 地 一 个 工 业 园 区 ， 号 称 “ 车 膜 永 福 路 ” 。 这 里 聚 集 了 数 百 家 车 膜 企 业 ， 超 过 2 0 0 0 个 品 牌 的 车 膜 在 这 里 集 散 。 每 天 近 十 个 新 牌 子 在 这 里 诞 生 。 这 里 有 白 包 贴 牌 的 、 有 来 料 定 制 的 、 有 品 牌 运 营 的 、 有 跨 境 出 口 的 。 在 争 抢 增 量 市 场 ， 未 来 几 年 ， 价 格 战 将 会 被 使 用 到 令 人 发 指 。

快 贴 是 一 个 方 向 ， 德 亿 推 出 的 3 小 时 贴 一 车 膜 ， 将 贴 膜 带 入 快 速 时 代 。 围 绕 着 “ 快 贴 ” 的 竞 赛 预 计 将 在 2 0 2 5 北 京 雅 森 展 展 现 。

同 时 ， 厚 也 是 一 个 新 的 方 向 。 2 0 2 4 北 京 展 会 现 场 首 发 的 1 6 M I L 的 膜 轰 动 行 业 。 在 改 色 膜 竞 争 加 剧 的 趋 势 下 ， 厚 薄 也 是 一 个 重 要 的 营 销 点 。

T P E 是 T h e r m o p l a s t i c E l a s t o m e r 的 缩 写 ， 即 热 塑 性 弹 性 体 ， 结 合 了 橡 胶 弹 性 和 塑 料 可 塑 性 ， 具 备 环 保 性 、 耐 用 性 、 舒 适 性 、 防 滑 性 、 易 清 洁 等 五 大 优 势 。 3 W 、 金 日 、 三 晟 等 品 牌 在 攻 城 掠 地 。 与 3 6 0 软 包 不 同 ， T P E 脚 垫 车 主 能 自 主 安 装 ， 为 门 店 提 供 了 另 一 种 盈 利 选 择 。

与 3 6 0 脚 垫 一 样 ， 木 地 板 正 在 成 为 一 个 全 新 的 主 流 分 支 。 2 0 2 4 北 京 雅 森 展 上 ， 大 量 木 地 板 企 业 参 展 。 其 中 有 “ 地 板 中 的 天 花 板 ” 之 誉 的 东 魅 西 度 ， 展 期 四 个 整 天 都 忙 个 不 停 ， 更 有 理 想 等 数 十 家 车 厂 都 有 高 层 前 来 展 位 洽 谈 。 木 地 板 正 在 成 为 网 红 店 标 配 项 目 ， 也 是 前 装 车 厂 “ 兴 趣 很 浓 ” 的 品 类 。

木 地 板 的 赚 钱 指 数 更 高 不 用 质 疑 ， 但 是 还 有 两 个 问 题 有 待 解 决 ： 一 是 在 续 航 上 ， 要 求 为 木 地 板 减 重 ； 二 是 向 家 轿 市 场 延 伸 ， 要 解 决 曲 度 适 应 工 艺 。 问 题 一 旦 解 决 ， 料 成 3 6 0 软 包 劲 敌 。

一 车 一 版 其 实 就 是 整 体 车 居 ， 十 年 前 威 威 和 老 人 头 等 很 多 头 部 品 牌 都 提 出 过 整 体 车 居 ， 然 而 真 正 落 地 则 在 现 在 。 以 增 成 车 居 、 材 多 多 、 宏 图 、 零 越 、 卡 顿 、 卡 贝 尔 、 超 优 适 等 一 批 以 整 厂 输 出 为 代 表 的 全 产 业 链 工 厂 、 以 脚 垫 与 座 垫 品 牌 化 集 成 为 代 表 的 德 舒 康 、 清 风 车 影 、 奈 德 等 。 已 经 在 践 行 整 体 车 居 的 路 上 走 在 引 领 之 行 。

香 薰 与 电 子 产 品 的 结 合 ， 成 为 智 慧 用 香 赛 道 。 以 香 百 年 、 空 间 卫 士 等 品 牌 为 代 表 的 香 水 品 牌 打 出 了 新 空 间 ， 我 们 注 意 到 ， 近 期 铁 将 军 等 传 统 汽 车 电 子 企 业 也 开 始 跟 进 相 关 品 类 。

而 木 地 板 与 智 能 电 动 音 响 的 结 合 ， 让 汽 车 脚 垫 与 音 乐 、 氛 围 灯 的 结 合 走 向 一 个 新 的 赛 道 ， 雅 森 展 会 上 两 大 创 新 展 商 云 达 科 技 与 东 魅 西 度 ， 正 在 进 行 类 似 创 新 尝 试 。

车 夫 智 能 的 头 枕 ， 不 但 在 面 料 上 有 极 致 创 新 ， 还 有 上 下 、 前 后 的 智 能 调 节 ， 让 头 枕 可 以 适 应 不 同 高 矮 胖 瘦 人 群 。 赛 诺 将 头 枕 靠 枕 进 行 健 康 升 级 ， 支 持 监 测 心 率 、 呼 吸 等 健 康 指 标 。 像 这 样 的 一 些 全 新 的 功 能 内 饰 精 品 在 与 小 电 子 结 合 后 ， 融 合 加 速 的 趋 势 越 发 明 显 。

今 年 北 京 雅 森 展 ， 智 慧 用 香 ， 氛 围 灯 香 薰 、 后 视 镜 香 氛 、 星 空 投 影 香 薰 机 、 5 G 智 能 后 视 镜 香 薰 等 应 接 不 暇 ， 集 声 、 光 、 电 、 香 于 一 体 的 全 新 智 能 座 舱 A I 香 薰 解 决 方 案 等 都 颇 具 特 色 。 同 时 助 眠 和 自 动 唤 醒 头 枕 ， 心 律 监 测 爱 心 抱 枕 ， 奢 华 个 人 定 制 精 品 等 都 收 到 了 不 错 的 订 单 。

S O N A X 、 F I R E B A L L 、 C h e m i c a G l u y s 化 学 小 子 、 L i m i t e d 、 3 M 、 M e g u i a r ' s 、 积 泰 可 、 G R A S S 、 F R A - B E R 、 T U N A P 等 品 牌 发 力 入 华 ， 北 京 雅 森 展 成 为 桥 头 堡 、 第 一 站 。

通 过 了 解 ， 外 资 强 势 品 牌 入 华 提 速 的 一 个 重 要 背 景 就 是 ， 中 国 汽 车 养 容 养 护 市 场 正 在 向 品 质 美 养 发 展 ， 终 端 门 店 对 中 高 端 美 容 养 护 的 重 视 程 度 大 幅 提 升 。

汽 修 业 务 在 实 质 性 减 少 ， 车 主 消 费 趋 理 性 、 诚 信 经 营 受 重 视 、 门 店 差 异 化 竞 争 ， 共 促 门 店 对 于 对 优 质 产 品 的 需 求 “ 主 动 提 升 ” 。 用 好 产 品 、 收 高 价 、 多 赚 钱 ， 逐 渐 成 为 风 潮 。

高 端 洗 养 正 在 受 到 关 注 ， 占 用 最 少 时 间 、 占 用 最 少 工 人 、 占 用 最 少 工 位 、 收 取 最 高 费 用 、 创 造 最 大 效 果 。 “ 千 元 洗 车 ” 、 “ 万 元 洗 车 ” 的 不 断 出 现 ， 是 洗 美 养 在 门 店 提 质 升 级 的 显 著 体 现 。

曼 尼 诺 是 国 内 精 致 美 容 的 全 产 业 链 成 长 型 企 业 之 一 ， 多 年 来 坚 持 不 用 公 模 ， 坚 持 自 主 开 模 ； 不 用 公 用 配 方 ， 自 主 研 发 。 近 三 年 来 业 绩 持 续 大 升 ， 国 内 国 外 业 绩 和 盈 利 双 升 。 也 是 其 中 的 代 表 。 与 此 同 时 ， 新 格 等 一 大 批 品 牌 也 在 成 长 壮 大 。

电 车 市 占 率 大 增 ， 也 在 倒 逼 美 容 养 护 产 品 围 绕 着 新 能 源 汽 车 的 美 容 养 护 进 行 研 发 创 新 ， 今 年 北 京 雅 森 展 的 美 容 养 护 参 展 商 中 ， 超 过 六 成 都 推 出 了 新 能 源 汽 车 方 面 洗 车 、 美 容 、 养 护 方 面 的 新 产 品 。 2 0 2 5 年 北 京 雅 森 展 新 能 源 领 域 的 美 容 养 护 产 品 将 呈 现 井 喷 态 势 ， 也 将 为 全 国 门 店 切 入 新 能 源 美 养 带 来 巨 大 机 会 。

尽 管 改 装 法 制 环 境 逐 渐 改 善 ， 改 装 市 场 空 间 不 断 打 开 。 但 是 上 游 厂 家 缺 钱 ， 下 游 门 店 缺 量 的 局 面 还 是 没 有 改 善 。 改 装 企 业 必 须 要 在 重 视 存 量 （ 专 业 改 装 店 ） 的 同 时 加 强 增 量 （ 洗 美 养 店 ） 的 开 发 和 培 养 。 培 养 和 开 发 一 样 重 要 。

我 们 在 调 研 中 听 到 一 些 改 装 企 业 说 洗 美 养 店 上 改 装 暂 时 不 专 业 的 观 点 ， 但 是 我 们 反 问 一 下 ， 在 漆 面 保 护 膜 、 改 色 膜 门 店 不 会 贴 的 时 候 ， 第 一 批 开 发 并 培 养 他 们 的 品 牌 是 不 是 早 已 赚 得 盆 满 钵 满 。

所 幸 参 加 北 京 雅 森 展 的 改 装 企 业 大 多 认 可 这 种 形 势 ， 并 且 取 得 了 不 错 的 收 成 。 H K S 、 骏 玺 、 改 啊 、 傲 骨 铁 骑 、 云 达 、 中 雅 车 联 等 都 在 连 续 北 上 参 展 中 实 现 了 拓 新 ， 赢 得 了 增 量 。

尽 管 老 霸 道 和 酷 路 泽 的 竞 争 十 分 成 熟 ， 但 是 保 时 捷 、 劳 斯 莱 斯 、 奔 驰 S 级 和 大 G 、 威 霆 、 斯 宾 特 等 老 改 装 经 久 不 衰 。 勒 高 和 老 铁 ， 把 老 改 新 业 务 做 得 风 生 水 起 ； 西 安 赵 教 授 把 老 斯 宾 特 和 高 顶 奔 驰 翻 新 后 ， 作 为 高 端 定 制 二 手 车 销 售 ， 取 得 了 巨 大 成 功 。

城 市 皮 卡 的 销 量 在 不 断 上 升 ， 各 大 车 厂 也 在 不 断 上 新 。 城 市 限 行 问 题 一 旦 解 决 ， 发 展 空 间 将 指 数 性 上 升 。 在 这 个 赛 道 上 ， 一 些 已 经 预 定 2 0 2 5 北 京 雅 森 展 的 改 装 企 业 建 议 要 重 点 关 注 福 特 烈 马 、 长 城 六 轮 大 皮 卡 等 明 星 车 型 。

房 车 露 营 带 旺 的 不 只 是 房 车 ， 更 大 机 会 在 于 旅 居 车 。 以 丰 田 海 狮 为 例 ， V 6 发 动 机 ， 5 . 9 9 米 长 ， 2 . 2 6 米 高 的 大 空 间 ， 平 时 是 商 务 车 ， 周 末 是 旅 居 车 。 2 0 2 5 北 京 雅 森 展 将 在 房 车 区 专 设 定 制 旅 居 车 展 区 ， 不 少 改 装 企 业 正 在 加 紧 张 罗 。

今 年 北 京 雅 森 展 上 福 特 黑 武 士 改 装 车 大 放 异 彩 ， 这 款 车 去 年 在 全 国 的 改 装 销 售 也 十 分 亮 眼 。 事 实 上 ， 这 样 的 机 会 还 有 很 多 ， 比 如 很 多 车 主 不 满 足 奔 驰 G L S 4 5 0 、 S 级 配 置 ， 充 满 个 性 的 奔 驰 改 装 定 制 整 车 是 部 分 名 车 行 的 重 点 。 路 虎 客 户 极 其 高 端 ， 路 虎 卫 士 、 虏 曼 1 6 8 的 定 制 车 国 内 的 空 间 也 很 大 。 坦 克 H i 4 - T 、 福 特 野 马 顶 门 可 拆 卸 ， 高 顶 丰 田 赛 那 ， 捷 途 、 长 城 等 官 改 车 ， 主 机 厂 大 量 开 放 官 改 的 定 制 车 辆 ， 大 有 机 会 。

今 年 北 京 雅 森 展 上 来 自 一 带 一 路 的 海 外 买 家 大 量 增 加 ， 东 南 亚 、 中 西 亚 、 俄 罗 斯 、 东 南 亚 、 韩 国 等 国 家 和 地 区 的 改 装 出 海 机 会 值 得 关 注 。

比 如 印 尼 、 泰 国 、 马 来 西 亚 ， 有 大 量 的 丰 田 埃 尔 法 和 海 狮 客 户 ， 老 改 新 需 求 大 ， 可 以 把 国 内 的 成 熟 产 品 和 改 装 技 术 移 植 过 去 。 迪 拜 市 场 ， 可 以 考 虑 在 当 地 合 作 开 改 装 厂 ， 俄 罗 斯 只 能 进 口 中 国 车 ， 定 制 整 车 出 口 和 改 装 部 件 出 口 有 大 机 遇 。 韩 国 的 改 装 氛 围 逐 渐 兴 起 ， 其 中 起 亚 嘉 华 和 现 代 S T A R I A 的 定 制 大 有 机 会 。

2 0 2 5 北 京 雅 森 展 将 加 大 一 带 一 路 地 区 的 买 家 邀 请 ， 为 改 装 出 海 搭 建 便 捷 平 台 。

赚 钱 才 能 玩 得 更 h i g h ！ 改 装 市 场 在 成 长 ， 改 装 已 经 到 了 “ 赚 钱 ” 时 刻 。 电 子 门 店 上 改 装 已 经 过 ， 贴 膜 门 店 上 改 装 在 路 上 ， 洗 美 养 修 门 店 上 改 装 已 经 蠢 蠢 欲 动 。 今 年 十 月 A I T （ 东 莞 ） 国 际 改 装 展 （ 雅 森 旗 下 专 业 改 装 展 ） 和 明 年 北 京 雅 森 展 （ 雅 森 旗 下 汽 车 后 市 场 全 产 业 链 展 ） 都 将 举 办 “ 万 店 上 改 装 ” 商 机 对 接 大 会 。 大 量 洗 美 养 修 门 店 将 被 邀 请 到 东 莞 A I T 和 北 京 雅 森 展 。

质 量 可 靠 的 汽 保 设 备 是 汽 修 厂 、 汽 服 点 的 立 店 之 本 。 稳 定 高 效 的 设 备 关 系 到 施 工 效 率 、 维 修 质 量 、 最 终 影 响 到 单 位 坪 效 ， 决 定 营 收 多 少 和 盈 利 高 低 。

万 洗 得 、 洗 多 邦 、 车 博 客 、 车 家 天 下 、 旭 阳 、 有 爱 、 海 宝 不 断 在 自 助 洗 车 机 的 无 人 洗 车 + ， 加 精 洗 、 加 美 容 ， 探 索 龙 门 洗 车 的 客 户 满 意 度 和 服 务 边 界 。

深 夜 洗 车 房 推 出 的 白 天 人 工 伺 服 + 晚 上 无 人 值 守 “ 双 面 门 店 ” ， 解 决 了 常 规 门 店 2 4 H 营 业 的 核 心 问 题 。

大 量 店 内 无 人 设 备 也 开 始 出 现 。 多 方 了 解 可 以 预 判 ， 2 0 2 5 北 京 雅 森 展 上 将 首 次 出 现 人 形 洗 车 机 器 人 。

汽 修 汽 保 易 损 展 区 的 新 品 则 更 聚 焦 在 新 能 源 专 用 产 品 、 油 电 汽 车 共 用 产 品 、 A I 智 能 化 新 品 、 协 作 维 保 机 器 人 ， 以 及 无 人 值 守 、 全 自 动 机 械 设 备 方 面 。

据 统 计 数 据 ， 仅 2 0 2 1 一 年 ， 我 国 露 营 地 企 业 数 量 有 了 显 著 增 长 ， 一 年 内 新 增 了 1 5 0 0 0 余 家 ， 总 数 超 过 3 万 家 。 2 0 2 2 年 我 国 露 营 经 济 核 心 市 场 规 模 达 到 了 1 1 3 4 . 7 亿 元 ， 增 速 达 到 5 1 . 8 % 。 并 呈 现 出 产 业 链 日 渐 成 熟 的 迹 象 。

在 今 年 北 京 雅 森 展 ， 星 舰 （ 太 空 舱 ） 、 秋 野 地 （ 车 顶 帐 篷 ） 、 尚 礼 （ 露 营 帐 篷 ） 、 联 塑 储 能 （ 户 外 电 源 ） 、 赛 明 （ 户 外 照 明 ） 、 冰 虎 （ 冰 箱 ） 等 数 十 家 企 业 形 成 了 产 业 链 雏 形 。

在 2 0 2 3 、 2 0 2 4 连 续 两 年 的 北 京 雅 森 展 ， 专 设 了 “ 终 端 店 V I P 车 主 体 验 区 ” 户 外 露 营 主 题 展 区 ， 展 商 和 买 家 都 表 示 效 果 极 好 。 从 我 们 展 会 后 的 跟 踪 反 馈 数 据 来 看 ， 在 4 S 、 在 修 理 厂 、 在 美 容 养 护 类 门 店 ， 有 专 辟 体 验 区 的 门 店 ， 户 外 露 营 产 品 销 量 和 利 润 分 别 平 均 提 升 5 6 % 和 2 1 % 。

2 0 2 5 北 京 雅 森 展 将 加 大 沉 浸 式 体 验 展 区 设 置 ， 同 时 增 加 露 营 产 业 链 优 质 企 业 的 示 出 。

汽 车 被 重 新 定 义 ， 传 统 4 S 店 则 面 临 颠 覆 。

首 先 是 卖 车 减 少 不 可 逆 。 特 斯 拉 采 用 直 销 模 式 ， 绕 过 传 统 4 S 店 ， 减 少 了 4 S 店 的 销 售 渠 道 优 势 。 特 斯 拉 、 问 界 、 蔚 来 、 小 鹏 等 更 倾 向 于 在 大 型 商 超 开 设 展 示 店 ， 提 供 透 明 的 价 格 体 系 和 优 质 的 用 户 体 验 ， 这 对 传 统 4 S 店 形 成 了 竞 争 压 力 。

其 次 是 售 后 利 润 将 减 少 。 电 动 汽 车 维 修 频 率 降 低 ， 维 修 和 保 养 与 传 统 燃 油 车 有 很 大 不 同 ， 4 S 店 需 要 培 训 技 术 人 员 掌 握 电 动 汽 车 的 维 修 技 术 ， 特 别 是 电 池 、 电 机 和 电 控 系 统 的 专 业 知 识 。

在 巨 大 的 变 化 中 ， 拒 绝 、 漠 视 都 不 是 办 法 ， 唯 有 主 动 拥 护 ， 见 变 应 变 才 是 出 路 。 新 能 源 汽 车 时 代 的 4 S 店 怎 样 转 型 是 今 年 北 京 雅 森 展 的 重 点 课 题 ， 也 是 数 千 家 4 S 店 前 来 看 展 的 重 要 原 因 。

过 完 年 ， 上 北 京 ！ 四 天 北 京 展 ， 一 年 风 向 标 。

以 今 年 北 京 雅 森 展 为 窗 口 ， 我 们 破 解 了 隐 藏 在 每 一 个 新 品 、 新 项 目 、 新 订 单 后 面 的 行 业 密 码 ， 为 大 家 提 供 在 大 变 局 时 代 见 变 、 应 变 、 能 变 的 参 考 和 助 益 。

2 0 2 5 年 北 京 雅 森 展 将 继 续 聚 焦 “ 电 + 油 双 赛 道 、 全 产 业 链 展 会 ” 定 位 进 行 补 链 、 强 链 ， 促 进 新 能 源 汽 车 与 传 统 汽 车 后 市 场 产 业 链 加 速 融 合 。 同 时 深 化 行 业 大 展 、 思 想 大 汇 的 定 位 ， 推 动 新 能 源 时 代 、 大 变 革 时 代 的 汽 车 后 市 场 健 康 发 展 。

点 击 分 享

关 注 我 们