默克：350年科学探索与革新的旅程

1668年，默克在欧洲创立，最初是一家药房，随着时间的推移，业务范围逐渐扩展，涵盖了化学品和药品的生产。

19世纪，默克开始涉足医药行业，并在该领域取得了一定成就。20世纪初，默克在医药和化学领域持续创新，取得了一系列重要的发现和突破。20世纪中叶进一步扩大了业务范围，涉足生命科学、医疗器械等领域。20世纪后期，默克加速了对全球市场的拓展，通过并购、合资等方式进入新兴市场，建立了全球化的业务网络，在生命科学、医药、生物技术等领域拥有了全球领先地位。

时光的指针指向21世纪，默克继续致力于创新和技术研发，在药物研发、生命科学技术、生物制药等领域迈上了新的台阶。同时在全球范围内开疆拓土，不断推进多元化发展，为其版图的扩张夯实根基。

扎根中国，服务中国

早在20世纪初，默克就通过上海、广州和天津等港口城市向中国供应化学试剂。1933年，怡默克化工有限公司（E. Merck Chemical Co. Ltd.）在上海成立，是默克在中国的第一家分公司，销售化工产品、试剂、实验室化学品和医药产品。至此，默克播下了植根中国的一粒种子，并助其逐步生根、发芽、成长、壮大。2023年，默克中国在华成功举办九十周年庆典，90年后的今天，默克依然保持着年轻的活力，持续创新、优质产品、全球化布局、社会责任的践行……这些因素共同推动了企业的发展和壮大。

默克生命科学的中国之旅

在2024年3月实验医学·体外诊断盛会召开期间，CACLP记者特别采访了于当年1月份上任的默克生命科学中国董事总经理兼科学与实验室解决方案中国商务副总裁吴波博士。吴博士表示，“默克的生命科学业务目前拥有超过30万种产品，并针对不同的客户需求提供全面的解决方案，从研发到应用再到检测，覆盖了产业链的各个环节。经过多年的整合和发展，默克已经成为了一家具有独特产品和服务能力的企业，在产业链中占据着重要地位。”

默克生命科学的产品结构

究其产品结构形成的原因，除了默克原有的化学品基础之外，其中最重要的一个因素是默克在成立之后进行了多次并购，最重要的几次并购分别是：

2006年以大约67亿美元收购了雪兰诺；
2010年以大约76亿美元收购了Millipore。

前两笔收购，使得默克成为了一家在生物制药、医药研发和生命科学领域颇具领先地位的全球性公司。

2015年，默克再度出手，完成迄今为止规模最大的一笔并购之一——以170亿美元收购了Sigma-Aldrich，进一步巩固了在全球生命科学行业的领先地位。

默克生命科学的中国战略

采访中，作为默克生命科学业务的首位中国籍董事总经理，吴博士强调，默克一直以本土化作为战略之一植根于中国市场，对中国市场的发展充满信心，在过去的几十年里，该企业始终秉承着本土化的理念，努力发展中国市场。在今年三月的财报发布会上，默克执行董事会主席兼首席执行官葛丽鹤再次强调，中国是默克全球的第二大市场，将继续贯彻“根植中国，服务中国（In China, For China）”的战略，为中国提供更优质的服务，与中国共同发展。

“在过去的10年里，默克在中国的总投资近60亿人民币。在生命科学领域超过16亿人民币，包括在南通建立生命科学中心、无锡的Mobius®一次性技术产品制造基地、上海默克生命科学技术与培训中心、生物医药检测实验中心等，并相继在成都、广州、上海、北京、深圳设立生命科学仓库，快速便捷地为全国客户提供服务。吴博士说，“默克生命科学业务在中国拥有约1500名员工，总部设在上海，在北京、成都、广州等都设有分公司和分支机构，在南通和无锡设有生产基地。在IVD领域，已在上海和广州建立了两个技术研发和应用支持中心，这两个地区的IVD产业集群，会持续不断的为企业提供快速技术服务和应用支持。”

默克生命科学的挑战与机遇

当我们问及23年的表现和24年的展望，吴博士表示，2023年企业面临了诸多挑战，但仍然取得了值得欣慰的成绩，这得益于集团业务的多元化优势，不同业务板块之间相互对冲市场挑战和风险。默克将2023年视为过渡之年，希望2024年能实现温和增长。

取得“温和增长”的关键因素是什么？吴博士说，面对市场的深刻变化，必须调整策略。首先，优化营销策略以适应新的市场环境。其次，要从过去单纯追求市场增量的模式转变，转而如何在激烈的竞争中争夺市场份额。第三，提升客户服务水平，与客户建立长期合作关系，并持续拓展公司优势。此外，默克一直致力于数字化转型，希望未来能够坚守阵地，在中国这个数字化转型领先的国家持续引领。最后，将可持续发展理念贯穿到业务的各个方面，包括生产、研发、产品包装、销售环节以及内部管理，为全球的绿色发展做出贡献。

在问及生命科学行业当前面临的最大挑战并如何应对时，吴博士表示，首当其冲的是行业监管的严格化。监管不仅来自国家层面，还包括国际贸易方面的监管，这对行业带来了巨大挑战。其次，当行业处于早期快速无序的生长的阶段时，会涌现出大量的机会；但随着行业发展的日趋成熟，可能会迎来大洗牌，转而面向更加集中、有序的竞争环境，这给企业带来更多的不确定性。第三是来自国内竞争对手的崛起。过去，客户更多地选择跨国企业是基于品牌影响力和产品质量，但随着国内品牌的崛起，跨国企业需要进一步提升服务水平，与国内品牌进行良性竞争。默克生命科学业务一直在积极探索如何更好的融入中国生物科技行业的生态圈。吴博士说：“一个健康的行业生态需要各种不同类型的单位共同努力，上下游协同发展。因此，我们致力于探索默克在生态圈中的定位和作用，以及更加深入的与本土企业、客户、伙伴、竞争对手之间可能存在的合作和互动。”

吴波博士：默克生命科学的领航者

我们的受访嘉宾吴波博士在默克供职十余年，为默克生命科学业务在华乃至整个亚太地区的发展和成功贡献了重要力量。默克2010年收购Millipore时，吴博士已于Millipore工作四年，先后担任默克生命科学亚太区诊断试剂企业用户业务负责人，以及默克生命科学科学与实验室解决方案东南亚和中国台湾负责人。吴博士于2024年1月重返上海担任默克生命科学中国董事总经理。

结语

默克是一家古老而又年轻的公司，一直处于科学探索和革新的前沿。默克坚信科学是一种创造性的积极力量，可以推动人类社会的进步和高速发展。这也是为什么该企业将最具创新性的研发重点聚焦在具有改变世界潜力的主题上— —借助科学，做出积极改变。

默克在诊断应用领域的亮点产品

默克在诊断应用领域提供的产品具有多个亮点：

首先是侧向层析用的Hi-Flow™硝酸纤维素膜，被广泛用于POCT检测；
其次是Estapor®微球，在体外诊断领域供货超过35年，广受好评，具有高磁化强度和优异的重现性，以及稳定可靠的供应；
再次，Cerilliant®标准品和Supelco®HPLC/UHPLC色谱柱产品线致力于为分析化学领域提供高质量、全方位、精准的产品和服务；
最后，默克血型检测试剂专注血型检测领域30年，包括BIOSCOT®享誉国际的优质产品，符合FDA和ISO质量标准，备受客户青睐。

默克的展台设计理念

作为体外诊断试剂盒上游核心原料供应商，默克连续参加CACLP已经超过12年，往年“细胞轮廓镂空”的展台设计科幻感十足，“M”形logo上的波点总让人联想到长颈鹿的脖子，其实是细胞，看起来妙趣横生。今年展台的设计理念是以IVD核心产品——侧向层析用的Hi-Flow™硝酸纤维素膜为原型，圆润而流线的边角处理，设计元素的符号化，紫红与柠檬黄的撞色搭配，无论放在哪里都极具辨识度。我们看到，默克正在以自己的方式定义生命科学领域的创新方式，通过其庞大的工具和专业知识启发无数的科学解决方案，这也必将重塑整个行业——因为默克相信科学具有无限的可能性。

受访者简介

吴波博士
默克生命科学中国副总裁、董事总经理
默克中国生命科学发言人
默克生命科学科学与实验室解决方案商务中国负责人
吴波博士于2024年1月1日起担任默克生命科学中国董事总经理、默克生命科学中国发言人，并兼任默克生命科学科学与实验室解决方案商务中国负责人。

吴博士经验丰富，在默克逾十年兢兢业业的工作中，为默克生命科学业务在华乃至整个亚太地区的发展和成功，贡献了重要力量。默克2010年收购密理博(Millipore)时，吴博士已于密理博工作四年，担任实验室纯水与生物科学市场部负责人等重要职务。此前，他在生命科学和生物科技产业界各类型企业，包括国企、民营企业和跨国公司，亦曾广泛从事科学研发、技术支持、市场营销及销售管理等工作。2023年吴博士前往新加坡工作，并于2024年1月重返上海。

回顾吴博士丰富的职业生涯，他从中国市场营销经理晋升至高级总监，并先后担任默克生命科学亚太区诊断试剂企业用户业务负责人，以及默克生命科学科学与实验室解决方案东南亚和中国台湾负责人。这些均有力印证了他在营销及销售等领域卓越的领导力，以及对中国和亚太生命科学市场的深刻理解。

吴博士将在新岗位上，贡献宝贵经验。他不仅专业能力出众，对技术研发、市场动态洞察深刻，还体现出促进跨地区及组织包容性的卓著能力。今后，他将持续努力推动业务发展，促进利益相关者间的关系，为产业在中国的法规及监管进步贡献力量。

吴波博士拥有中国科学院水生生物研究所分子遗传学博士学位，并获得武汉大学生物化学硕士及遗传学学士学位。